新しい貿易顧客の開発と注文スキルおよび注文事例-パート1
新しい貿易顧客の開発と注文スキルおよび注文事例-パート1
顧客開発：
発展途上の顧客の源泉は、展示会、戸別訪問、誰もが使用しているMade in China Webサイトなどの対外貿易B2Bプラットフォーム、LinkedInやFacebookなどのソーシャルツール、税関データなど、より伝統的な対外貿易手法です。グーグル検索など
次に、事例をご紹介します。展示会を通じて、中東市場で最大の小売顧客を開拓することに成功しました。
上記の顧客検索方法とMadeinChinaプラットフォームにより、多数の顧客を見つけることができます。
しかし、顧客企業の規模は大小であり、顧客の質は良いか悪いかです。フォローアップと育成に注力する必要のある顧客をどのように判断しますか？
大きな魚は正しい池を選ぶことでしか釣れないとよく言われますが、正しい池を選ぶことは努力の10倍です。
適切な顧客を選択することで、少ない労力でビジネス開発をより効果的に行うことができます。
顧客分野における私の信条：真剣に扱う価値のあるすべての顧客を受け入れ、価値のあるすべての顧客にサービスを提供します。
この文のサブテキストは、すべての顧客が私たちの真剣な検討に値するわけではなく、価値は私たちのサービスに比例する必要があるということです。
もちろん、質の高いお客様の中には、協力の初期段階で期待される価値とパフォーマンスを提供できないものもあります。スーパーカスタマーのビジネスは、1つまたは2つの注文で行うことはできません。
したがって、協力する前に、この顧客がトレーニングに値するかどうか、会社の将来の開発ニーズ、およびセールスマン自身の個人的な開発ニーズを満たすことができるかどうかを理解する必要があります。
主要な顧客を見つけるための方法と提案：
お客様がフォローアップに集中する価値があるかどうかを判断するにはどうすればよいですか？いくつかの提案を共有します。
1.プロジェクトの見通し：
このプロジェクトが少ないかどうかにかかわらず、業界や特定の市場には技術的な障壁があり、参入者は少なくなりますが、それができれば、将来の見通しと利益はかなりのものになります。
2.顧客自身の強み：
大規模な卸売業者、輸入業者、小売業者、トレーダー。卸売業者、またはトレーダー、彼らは共通の特徴を持っています、すなわち、価格はより低いです。
ただし、問屋の受注量は比較的多く、業者の受注量は必ずしも確実ではありません。協力しているエンドカスタマーの強さで判断する必要があります。
小売業者、価格は比較的良いです、購入のサイズ、私たちは最初に顧客自身の強さを理解する必要があります。
小売顧客の店舗の数、店舗の面積、および事業の範囲の広さ（国の数、グループの事業がカバーする業界など）。
3.現在の購入量：
自社から類似商品を購入する顧客の月間または年間の購入量から顧客の購入ニーズを判断します。
4.業界の顧客協力における他のサプライヤーの影響：
顧客はサプライヤーを選択します。実際、強力なサプライヤーも顧客を選択します。顧客が現在協力しているサプライヤーから、顧客のビジネス上の評判と業界での購買力について問い合わせることができます。
優れたビジネス評判と購買力を持つ顧客は、当然、私たちの主要なターゲット顧客です。他の人の隅を掘ることを検討する必要があります。
5.必要性の緊急性
たとえば、顧客の元のサプライヤに問題があり、供給が追いつかなかったとします。当時、補完する新しいサプライヤーを見つけることが急務でした。
これは、お客様がこの一連の注文を緊急に必要としていることを示しており、このお客様の真の強さも理解しています。
次に、時間をかけてフォローアップし、お客様との取引に努める必要があります。
